Mārketinga žargons nozarē bieži aizsedz šos jēdzienus, it īpaši ar pazīstamu zīmolu, piemēram, huawei un promethean, akcijas, kas ļauj pircējiem viegli sajaukt "zīmola spēku" ar "ražošanas spēku". Ļaujiet vispirms noskaidrot pamatjēdzienus:
Interaktīvo plakano paneļu (ifp) nozarē "zīmola" pamatvērtība ir "uzticības apstiprinājuma ekoloģiskā integrācija", nevis "ražošana".
Huawei tā ifp ir daļa no "smart office ekosistēmas", un zīmola un #039; galvenās iespējas ir:
Kā starptautiska zīmola promethean kodola konkurētspēja koncentrējas uz:
Bet abiem ir kopīga īpašība:Viņiem nav savas ifp ražošanas līnijasUn paļaujieties uz oem/odm rūpnīcām pilnīgai mašīnu ražošanai.
Šādu zīmolu spēju robeža ir skaidrs: tie izceļas mārketingā, kanālu pārvaldībā un ekoloģiskajā integrācijā, bet nepiedalās tieši mātesplates pētniecībā un izstrādē, strukturālajā projektēšanā, ražošanas plānošana vai kvalitātes kontrole-tas nav pareizi vai nepareizi, bet izvēle biznesa modeli.
Atšķirībā no zīmolu "aktīvu-gaismas" modeļa, īsta rūpnīca nozīmē "smago investīciju pilna saišu kontroli":
Ifp nozarē rūpnīcas bieži slēpjas aiz tādiem zīmoliem kā huawei un promethean. Piemēram, huawei & #039;s ifps faktiski ražo vadošās iekšzemes displeja ierīču rūpnīcas; promethean & #039;s galvenie produkti paļaujas arī uz odm rūpnīcām jandzi upes deltā un pērļu upes deltā ražošanai.
Patērētāji redz zīmola logo, bet tas ir aizkulisēs rūpnīcas, kas nosaka produkta stabilitāti, partijas konsistenci un pēcpārdošanas reakcijas ātrumu.
Daudzi cilvēki kļūdaini uzskata, ka "oem = tehnoloģiju trūkums", bet ifp nozarē patiesība ir tieši pretēja:
Pamata atšķirība nav "vai izmantot oem", bet:
👉Kas kontrolē galvenos resursus (ekrānus, pamatplates, kvalitātes kontroles standarti)?
👉Kas var vadīt produktu iterāciju un pielāgotu pieprasījumu?
Mēs izmantojam tabulu, lai intuitīvi prezentētu galvenās atšķirības starp dažādiem zīmolu veidiem, palīdzot jums ātri izprast galveno informāciju:
| Salīdzināšanas dimensija | Huawei, promethean (zīmoli bez savām rūpnīcām) | Qtenboard (rūpnīcas bāzes zīmols) |
|---|---|---|
| Rūpnīcas & ražošanas līnijas | Nav pašu ražošanas līnijas, paļauties uz trešo personu oem/odm rūpnīcas | Pieder 3 smt ražošanas līnijas 2 pilnas mašīnas montāžas līnijas, gada jauda 500,000 vienības |
| Piegādes ķēdes kontrole | Galvenās sastāvdaļas, piemēram, ekrānus un pamatplates, izvēlas oem rūpnīcas, zīmoli veic tikai galīgo pieņemšanu | Parakstīt ilgtermiņa līgumus tieši ar boe un lg displejs, 100% neatkarīgu kontroli par galvenajiem komponentiem, katras partijas izsekojamu |
| Bulk piegādes jauda | Paļaujieties uz oem rūpnīcas plānošanu, lielo pasūtījumu (500 vienību) piegādes cikls svārstās par ± 10 dienas | Elastīga ieplānošana pašu ražošanas līniju, stabila piegādes cikls 15 dienas 500 vienību pasūtījumiem, ražas likme ≥ 99,8% |
| Pielāgošanas atbalsts | Nepieciešams savienot ar oem rūpnīcām, izmantojot zīmolu, ilgu modifikācijas ciklu (vidēji 20 dienas), atbalsta tikai nelielu daudzumu funkcijas pielāgošanu | Tieši savienot ar r & d ražošanas komandām, atbalsta saskarnes pielāgošanu, programmatūras pielāgošanu un izskatu modifikāciju, atbildes cikls ≤ 7 dienas |
| Pēc pārdošanas garantija | Zīmoli ir atbildīgi par doku, oem rūpnīcas nodrošina rezerves daļas, vidējais atbildes laiks bojājumu remontam ir 48 stundas | Neatkarīga kodolu komponentu ražošana, pietiekami rezerves daļu inventārs, remonta atbilde ≤ 12 stundas, atbalsts uz vietas ātra nomaiņa |
| Produkta konsistence | Oem rūpnīcas var aizstāt piegādātājus, ekrāni un pamatplates var atšķirties starp partijām | Pašu kvalitātes kontroles sistēma, 12 pārbaudes no komponentu noliktavas līdz gatavā produkta piegādei, partijas konsistence ≥ 99,5% |
| Galvenās priekšrocības | Augsta zīmola izpratne, spēcīgas ekoloģiskās integrācijas iespējas, piemērotas scenārijiem, kur tiek vērtēts zīmola apstiprinājums | Spēcīga ražošanas jauda, stabila piegāde, piemērota beramkravu iepirkumiem, ilgtermiņa sadarbībai un pielāgotiem pieprasījuma scenārijiem |
| Kopējā mārketinga valoda | "Neatkarīga r & d", "pilna scenārija smart ecosystem", "starptautiskā kvalitātes sertifikācija" | "Pašas ražošanas līnijas", "tiešā piegādes ķēdes kontrole", "bulk konsistences garantija" |
Lai saprastu "zīmolu rūpnīcu", ir būtiski atzīt, ka ifp pamatvērtība nekad nav "logo", bet galvenās saites no piegādes ķēdes-saites, kas zīmoliem, piemēram, huawei un promethean nevar tieši kontrolēt.
Ifp kodols ir "displejs", un ekrāna kvalitāte tieši nosaka lietotāja pieredzi. Huawei un promethean gan veicina "augstas klases lg/boe ekrānu pieņemšanu", bet faktiskā situācija ir:
Rūpnīcas zīmoli, piemēram, qtenboard paraksta ikgadējos iepirkumu līgumus tieši ar lg display un boe, lai bloķētu stabilas partijas ekrāna resursu. Katrai ekrānu partijai pirms noliktavas tiek veikta spilgtuma, krāsu gamma un mirušo pikseļu testēšana, lai nodrošinātu konsekventu plašu produktu displeja efektus-tas nav iespējams sasniegt "zīmola pusē", tā kā tie nav tieši savienot ar ekrāna piegādātājiem.
Mātesplatis ir ifp "smadzenes", un tā izvēle (piem., 9679, t982) tieši nosaka sistēmas stabilitāti, ai funkcijas mērogojamību un produktu dzīves ciklu.
Huawei un promethean "izvēlēties off-the-shelf risinājumus": viņi izvēlas vienu no mātesplates risinājumiem, ko sniedz oem rūpnīcas un pielāgot to savām sistēmām (e.g. g., huawei harmonyos), bet ir grūti veikt padziļinātu pielāgošanu-piemēram, ja klientam ir nepieciešams pievienot konkrētas saskarnes vai samazināt liekas funkcijas, Zīmols vispirms ir jāsazinās ar oem rūpnīcu, kā rezultātā ir vairākas starpposma saites un lēna reakcija.
Kā rūpnīcas bāzēts zīmols, qtenboard ir dziļi iesaistīts mātesplates risinājumu r & d:
Šeit ir reāls gadījums: pēc izglītības iestādes iegādājās huawei ifps, tā cerēja pievienot funkciju "vietējā glabāšana klases mijiedarbības datu", bet huawei vajadzēja savienot ar oem rūpnīcu, lai mainītu mātesplates risinājumu, kas veica 35 dienas, lai īstenotu; Vēl viena iestāde, kas iegādājās no qtenboard, pabeidza to pašu pieprasījumu 7 dienās ar mātesplates pielāgošanu un testēšanu.
Rāmja biezums, siltuma izkliedes ceļi, mikrofona izkārtojums, saskarnes pozīcijas-šīs šķietami nenozīmīgas detaļas tieši ietekmē produkta kalpošanas laiku un lietotāja pieredzi, un to lēmumu pieņemšanas spēks ir rūpnīcā, ne zīmols.
Huawei un promethean ifps strukturālo dizainu aizpilda oem rūpnīcas, un zīmoli izvirzīja tikai modifikācijas ierosinājumus no "izskatu estētikas" perspektīvas, reti piedaloties kodola siltuma izkliedēšanā un aizsardzības projektēšanā:
Qtenboard s konstrukcijas dizains ir balstīts uz vairāk nekā 10 gadu ražošanas pieredzi, un katra detaļa tiek pārbaudīta, izmantojot faktisko testēšanu:
Šīs detaļas ir neredzamas zīmola mārketinga komandai un to var kontrolēt tikai rūpnīcas inženieri.
Neapšaubāmi, huawei un promethean ir pievilcīgas zīmola apstiprinājumi un ekoloģiskās priekšrocības, bet faktiskajos iepirkumos un lietošanā pakāpeniski parādīsies trūkums "nav pašu rūpnīcu":
Uzņēmums iegādājās 300 huawei ifps ar līguma piegādes ciklu 20 dienas, bet tuvu piegādes datumam, huawei informēja, ka "oem rūpnīca & #039;s ražošanas līnija ir stingra un piegāde ir jākavē par 10 dienām". Kad uzņēmums lūdza iemeslu, tas uzzināja, ka oem rūpnīca prioritāte savu zīmolu pasūtījumus un nodot huawei & #039;s pasūtījumi aizmugurē-zīmols nevar tieši iejaukties oem rūpnīcas ražošanas plānošanā un var tikai pasīvi pieņemt kavējumus.
Kad qtenboard saņem līdzīgus pasūtījumus, tā tieši pielāgo plānošanu savās ražošanas līnijās, lai nodrošinātu piegādi līguma datumā, un pat var piegādāt pirms grafika atbilstoši klienta vajadzībām.
Kad skola iegādājās promethean ifps, tas prasīja "palielināt USB-C saskarņu skaitu, lai pielāgotos studentu planšetdatoru uzlādēšanai", un pārdevējs solīja "pielāgošana ir iespējama" uz vietas. Bet turpmākajā paziņojumā, promethean vajadzēja savienot ar oem rūpnīcu, lai mainītu strukturālo dizainu, un oem rūpnīca atteicās, pamatojoties uz "mazo partijas izmēru un augstu izmaksu". Visbeidzot, skola bija atteikties no pielāgotas pieprasījuma-zīmola saistības bieži vien ir pakļautas oem rūpnīcu ražošanas gatavībai.
Uzņēmums & #039;s huawei ifp bija ekrāna neveiksmes. Pēc tam, kad sazinājās ar pēcpārdošanas servisu, huawei vispirms bija nepieciešams pieteikties ekrāna rezerves daļām no oem rūpnīcas, un oem rūpnīca bija jāiegādājas no ekrāna piegādātāja, ņemot 28 dienas, lai pabeigtu remontu. Rūpnīcas zīmoliem galvenie komponenti ir noliktavā, un remontus un nomaiņas parasti var pabeigt 1-3 dienu laikā.
Šie sāpju punkti nav tāpēc, ka huawei un promethean "nevēlas tos atrisināt", bet tāpēc, ka viņi "nevar tos atrisināt"-viņi nekontrolē ražošanas beigas, tāpēc ir grūti vadīt visu procesu piegādes, pielāgošanu un pēcpārdošanas pakalpojumu.
Izvēloties piegādātāju ar integrētu "rūpnīcas zīmolu", jūs saņemat ne tikai "ifp", bet arī full-link pārliecības garantijas-kaut ko zīmoli, piemēram, huawei un promethean nevar sniegt:
Klientiem, piemēram, valdībām, izglītības iestādēm un lieliem uzņēmumiem, kuriem ir vajadzīgi lielie iepirkumi, "partijas konsekvencija" ir svarīgāka nekā "vienas vienības kvalitāte". Qtenboard pašu ražošanas līnijas var sasniegt:
Daudzi iepirkumu scenāriji prasa "personalizētu pielāgošanu", piemēram, skolām, kam nepieciešamas pielāgotas saskarnes mācīšanai, un uzņēmumiem, kas ir nepieciešams savienot ar iekšējām biroja sistēmām. Qtenboard & #039;s r & d komanda atrodas rūpnīcā un var tieši savienot ar klientu vajadzībām:
Ifps kalpošanas laiks parasti ir 5-8 gadi, un ilgtermiņa sadarbība prasa stabilu piegādes un uzlabošanas atbalstu. Kā rūpnīcas bāzes zīmols, qtenboard:
Mēs esam sakārtojuši kopējo mārketinga valodu nozarē, nevis "atklāt kamuflāžu", bet objektīvi noskaidrot faktisko valodas loģiku-dažādiem zīmoliem ir atšķirīgas galvenās priekšrocības, un uzmanības uzmanība valodu arī mainīsies. Galvenais ir saprast to spēju robežas:
Objektīva izskaidrošana: huawei pamatpriekšrocība patiešām ir pilna scenārija ekoloģiskā integrācija (e.g. g., harmonijas, vairāku ierīču savienojums), un "neatkarīgs r & d" pārsvarā attiecas uz ekoloģisko adaptāciju, programmatūras optimizāciju un citiem aspektiem. Tā ifps aparatūras ražošanu pabeidz profesionālās odm rūpnīcas; tā sauktās "pamattehnoloģijas" koncentrējas uz ekoloģiskās sadarbības tehnoloģijām, nevis aparatūras, piemēram, mātesplašu un ekrānu ražošanu un ražošanu.
Objektīvs izskaidrojums: promethean & #039;s "starptautiskā kvalitātes" kodols izriet no dizaina standartiem, kvalitātes sertifikācija un izglītības scenāriju pielāgošanas pieredze ārvalstu tirgos. Tā aparatūras ražošana balstās uz nobriedušām iekšzemes displeja ierīču rūpnīcām, un "oriģinālā rūpnīcas kvalitātes kontrole" lielākoties attiecas uz zīmola galīgajiem produktu pieņemšanas standartiem, nevis tai ir sava ražošanas rūpnīca.
Objektīvs izskaidrojums: šis teikums ir jāsaprot kopā ar zīmola modeli-ja zīmolam nav savu ražošanas līniju, "tiešā piegāde" ir faktiski "zīmols savieno ar oem rūpnīcām un pēc tam piegādā tieši klientiem", un zīmols uzņemas kanāla lomu; Tikai zīmoli ar savām ražošanas līnijām, piemēram, qtenboard var sasniegt patiesu "tiešo piegādi no rūpnīcas uz klientu", ar galveno atšķirību ir tas, vai ražošanas beigas tiek kontrolētas.
Nē. ja jūsu pamatpieprasījums ir "zīmola apstiprinājums" (e.g. g., valdības projekti, ārējie displeja scenāriji), un jums nav nepieciešams lielas pielāgošanas vai ir zemas prasības piegādes cikliem, huawei un promethean ir piemērota izvēle-to zīmola izpratne un ekoloģiskās integrācijas iespējas var palīdzēt samazināt komunikācijas izmaksas projekta dokā. Tomēr velamkravu iepirkumiem, pielāgotām vajadzībām vai ilgtermiņa sadarbībai rūpnīcas zīmoli ir acīmredzamas priekšrocības.
Trīs galvenie jautājumi jums pateiks:
Ne vienmēr. Tas ir atkarīgs no oem rūpnīcas un zīmola kvalitātes kontroles standartiem. Bet galvenā atšķirība ir "stabilitāte": huawei un promethean var atrast augstas kvalitātes oem rūpnīcas ražot partijas augstas kvalitātes produktus, bet nākamā partija var pārslēgt rūpnīcas sakarā ar izmaksu vai plānošanu, kas noved pie kvalitātes svārstībām; rūpnīcas bāzes zīmoli ir fiksētas ražošanas līnijas un kvalitātes kontroles standartiem, ar vairāk garantētu kvalitātes stabilitāti.
Gluži pretēji, tas ir izmaksu efektīvāks. Tā kā rūpnīcas zīmoliem nav zīmola premium vai starpposma saites, produkti ar tādu pašu konfigurāciju ir par 10%-15% zemākas cenas nekā huawei un promethean; un lielāks partijas, jo acīmredzamāka ir cenu priekšrocība-huawei un promethean plaša atlaide ir ierobežota ar oem rūpnīcas izmaksām, Kamēr rūpnīcas bāzes zīmoli var patstāvīgi pielāgot peļņas maržas, lai nodrošinātu elastīgākas citātus klientiem.
Tādu zīmolu kā "huawei" un "promethean" panākumi ir spēcīgas zīmola izpratnes un ekoloģiskās priekšrocības, bet kā "aparatūras produkti" ifps pamatvērtību galu galā nosaka ražošanas beigas.
Zīmoli var sniegt jums "seju" (zīmola apstiprinājums), bet rūpnīcas var sniegt jums "viela" (stabilu kvalitāti, kontrolējamu piegādi, elastīgu pielāgošanu).
Iegādājoties, pārtraukt koncentrēties tikai uz zīmola izpratni un jautāt vairāk par "kur rūpnīca ir", "kas piegādā galvenās sastāvdaļas" un "var būt garantēta beramkravu piegāde"-atbildes uz šiem jautājumiem ir svarīgākas nekā iedomātie reklāmas vārdi.
Ja jūsu vajadzības ir: hromu iepirkumi, ilgtermiņa sadarbība, pielāgotas prasības vai uzsvars uz piegādes stabilitāti, tad "rūpnīcas zīmols" ir drošāka un ilgtspējīgāka izvēle; ja tas ir tikai mazas partijas iepirkumu un zīmola apstiprinājums tiek novērtēts, zīmoli, piemēram, huawei un promethean ir arī vērts apsvērt.
Ir tikai viens pamatprincips:Zīmoli ir bonuss, bet rūpnīcas ir balasta akmens. Izpratne par būtību piegādes ķēdē var palīdzēt jums izvairīties no iepirkumu buksi.
LAV
EN 
RU 
ARM 
UKR 
BEL 
EST 
AZE 