Ja jūs esat interaktīvā plakana paneļa bizness-vai jūs koncentrēties uzInteraktīvs plakanais panelis klasei, Interaktīvs plakanais panelis izglītībai kopumā, vaiInteraktīvs plakanais panelis biznesam-Jūs gandrīz noteikti jūtaties cenu karu izspiešanu. Jūs slash savas cenas, lai uzvarētu klientu, tikai konkurents, lai samazinātu jums par dažiem dolāriem; jūsu peļņas maržas saraujas līdz razeither-plānas 3-5%, un jūs esat iestrēdzis pārdodot preci, nevis vērtīgu produktu. Izklausās pazīstami?
Šeit ir grūts patiesība: lielākā daļa pārdevēji sastopas cenu karos ne tāpēc, ka nav pieprasījums, bet tāpēc, ka viņi tikai pārdodAparatūra. Pamata interaktīvs plakanais panelis klasēs ir tāds pats kā nākamais; uz biznesu vērsts panelis nav unikālu priekšrocības, lai attaisnotu augstāku cenu. Bet ai funkcijas mainās spēli. Viņi pārvērš vispārēju plakanu paneli par augstu vērtību, must-have rīks skolām un uzņēmumiem-un viņi ļauj jums iekasēt, ko jūsu produkts irPatiesībā vērts, Ne tikai to, ko tirgus liek jums.
Šajā rokasgrāmatā mēs sadalīsimies tieši to, kā ai funkcijas atrisina cenu kara problēmu, salīdzinām tradicionālās vs ai-powered flat paneļi side-by-side, dodieties jums caur ai panākumus klase, izglītība, un biznesa nišas ar reāliem datiem un gadījumu pētījumiem, un sniedz jums rīcības soļus, lai uzsāktu ai-powered paneļi bez milzīgām r & d izmaksām. Līdz beigām, jūs zināt, kā tieši izgāzties cenu kari un veidot rentablu, ilgtspējīgu biznesu-par labu.
Sāksim ar acīmredzamo jautājumu:Ja interaktīvo plakano paneļu pieprasījums joprojām pieaug, kāpēc es pelnu naudu tikai samazinot cenas?Globālā interaktīvā plakanā paneļa tirgus ir paredzēts hit $38.9 miljardi līdz 2030, tāpēc tas nav trūkums klientu. Jautājums irNozares mēroga homogenizācija-Un tas skar katru nišu, no klases līdz biznesam, grūti.
Saskaņā ar 2024 pasaules av nozares ziņojumu,78% no tradicionālo interaktīvo plakanu paneļu pārdevējiem izglītībaiDarbojas ar peļņas maržu tikai 3-5%, un 22% pārdot ar zaudējumu, lai saglabātu klientus. Biznesā orientētiem pārdevējiem šie skaitļi ir tikai nedaudz labāki: 5-7% vidējā marža, 18% zaudējot naudu par beramkravu pasūtījumiem. Cenu kari nav tikai traucējumi-viņi nogalina jūsu biznesa ilgtermiņa potenciālu.
Bet šeit ir labas ziņas: ai features fixVisiNo šīm problēmām. Tie pievieno unikālu vērtību, ļauj jums piedāvāt premium pakalpojumus, un veidot klientu lojalitāti, kas cenu samazinājumi nekad nevar atbilst. Nojauciet, kā ai-powered paneļi kaudze pret tradicionālajiem, kurus jūs pārdodat tagad-ar vienkāršu salīdzināšanas tabulu, kas saka visu.
Izvēloties ai-powered funkcijas jūsu interaktīvo plakano paneli nav par "fancy tech"-tas ir parIzvēloties vērtību, ko jūsu klienti apmaksās. Zemāk redzamā tabula nojauc galvenās atšķirības starp tradicionālajiem plakanajiem paneļiem (tiem, kas jūs turēs cenu karos) un ai-powered flat paneļiem (tiem, kas jūs izvairīsies)-koncentrējoties uz to, kā katrs darbojas interaktīvajā plakanā panelī klasei, interaktīvajā plakanā panelī izglītībai, Un interaktīvs plakanais panelis biznesa nišām.
| Metrika | Tradicionālās interaktīvās plakanas paneļi | Ai-powered interaktīvās plakanas paneļi |
|---|---|---|
| Vidējā peļņas marža | 3-7% (visas nišas) | 20-35% (klase/izglītība); 25-30% (uzņēmējdarbība) |
| Cenu stratēģija | Race uz leju-tikai samazināt cenas, lai uzvarētu klientiem | Vērtības balstītas cenas-iekasējiet vairāk par unikālām ai funkcijām un pakalpojumiem |
| Vērtības kodols | Tikai aparatūra (displejs touch) | Aparatūras ai funkcionalitāte nepārtraukti pievienotās vērtības pakalpojumi |
| Atkārtojiet iegādes likmi | 10-15% (klienti pārslēdz zemākas cenas) | 65-70% (klase/izglītība); 75-80% (uzņēmējdarbība) (klienti paliek par ai vērtību) |
| Galvenais pārdošanas punkts | “Lētāk nekā konkurss” | “Ai ietaupa jums laiku/naudu/pūles” (piem, ai stundu plānošana skolām, ai tikšanās transkripcija uzņēmumiem) |
| Pielāgojamība niša | One-size-fits-all-nav pielāgotu funkciju klase/izglītība/uzņēmējdarbība | Ai funkcijas, kas pielāgotas katrai nišai (piem, apmācību analīze klasēs, daudzvalodu tulkojums uzņēmumiem) |
| Ilgtermiņa peļņas potenciāls | Zemas-nav sekundāro ieņēmumu plūsmas | Augsta ai pakalpojumu abonementi, pielāgotas ai funkcijas un ai uzlabojumi rada atkārtotas ienākumus |
Šī tabula saka to visu: tradicionālās paneļi ir rase uz leju, bet ai-powered paneļi ir rasePiegādāt vairāk vērtības. Un labākā daļa? Jums nav nepieciešams tērēt miljoniem pētniecības un izstrādes, lai pievienotu šīs ai funkcijas-jūs varat sadarboties ar uzticamu ražotāju, kas jau ir iepriekš uzbūvēts, piemēram, qtenboard, Niša pielāgotas ai funkcijas klasēs, izglītība, un biznesa paneļiem.
Lielākais kļūdas pārdevēji dara ar ai domā, ka tas ir "one-size-fits-all" add-on. Bet labākās ai funkcijas irPielāgota nišai-Interaktīvs plakanais panelis klases vajadzībām ai, kas padara mācīšanu vieglāk, interaktīvs plakanais panelis izglītībai (k12, koledžas, mācību centri) ir nepieciešama ai, kas mēdz mācīties, un interaktīvs plakanais panelis biznesa vajadzībām ai, kas palielina produktivitāti.
Mēs sadalīsim katru nišu arReālie nozares dati, Ai iezīme dziļi niršanas, UnVeiksmes stāsti no pārdevējiem, kas izgāza cenu karus ar ai. Tie nav hipotētiskie piemēri-tie ir faktiski mazie un vidējie pārdevēji, kuri izmantoja ai, lai palielinātu savu maržu un veidotu lojālas klientu bāzes.
Skolas ir viens no lielākajiem interaktīvo plakano paneļu pircējiem, bet tie ir arī visvairāk cenu jutīgas-LīdzJūs dod viņiem iemeslu maksāt vairāk. Interaktīvs plakanais panelis klasē ar ai nav tikai ekrāns skolotājiem projektēt slaidus-tas irSmart mācību palīgsTas samazina nodarbības plānošanas laiku, palielina studentu iesaistīšanos, un padara klases efektīvākas.
Iepazīstieties ar marco, nelielu interaktīvu plakanu paneļu pārdevēju itālijā, kurš koncentrējās uz pamatskolām un vidusskolām. 3 gadus viņš pārdeva tradicionālās klases paneļus ar 4% peļņas maržu-viņam nācās pastāvīgi samazināt cenas, lai konkurētu ar lētiem ķīnas ražotājiem. 2024. gadā viņš sadarbojās ar "qtenboard", lai savā paneļos pievienotu ai klases funkcijas, un viņš tos pārcenoja ar 35% prēmiju.
Rezultāts?12 mēnešu laikā "marco" peļņas marža palielinājās līdz 32%, viņš pievienoja 31 jaunu skolas klientu (30% pieaugumu), un
Interaktīvs plakanais panelis izglītībai ir plašāka niša nekā tikai klasēs-tajā ietilpst koledžas, profesionālās apmācības centri, korporatīvās apmācības iekārtas un tiešsaistes izglītības sniedzēji. Šie pircēji ne tikai grib panelis vienai klasē; viņi vēlas ai, kaMērogi mācīšanās visā organizācijā. Šī niša ir ideāli piemērota ai, jo šiem pircējiem ir lielāks budžets un ir gatavi maksāt par funkcijām, kas padara apmācība/izglītība efektīvāka.
Uzņēmumi ir ienesīgākais niša ar ai darbināmo interaktīvo plakano paneļu-interaktīvs plakanais panelis biznesam ar ai nav tikai ekrāns tikšanās; tas irCentrālais produktivitātes instrumentsAttālinātām/hibrīdām komandām, klientu prezentācijām un projektu plānošanai. Biznesa pircēji rūpējas parEfektivitāteUnRoi-Ja jūsu ai panelis ietaupa viņiem laiku vai naudu, viņi maksā prēmiju bez otras domas.
Iepazīstieties ar lin, pārdevēju singapūrā, kurš koncentrējās uz mazajiem un vidējiem uzņēmumiem (smb) un uzņēmumu klientiem. Pirms ai viņa pārdeva tradicionālos biznesa plakanos paneļus ar 200 dolāru peļņu par vienību-viņai bija jāsamazina cenas par 10% par beramuzņēmumu pasūtījumiem. 2024. gadā viņa pievienoja ai biznesa iezīmes savām paneļiem un piedāvājaCustom ai zīmolsKā premium pakalpojums.
Rezultāts?Lin pamata peļņa uz vienu ai paneli pārkāpa līdz $400, un viņa iekasēja papildus $200 par pielāgotu ai zīmolu. Par uzņēmuma pasūtījumiem (viņas lielākie klienti), viņa izdarīja$600 par savienību-3x vairāk nekā iepriekš. Viņas atkārtotas iegādes likme samazinājās no 15% uz 78%, un uzņēmuma klienti sāka norādīt viņu uz citiem uzņēmumiem, jo ai sanāksmes transkripcija saglabāja komandas 3 stundas darba nedēļā.
Līdz šim, jūs droši vien domājat:Ai izklausās pārsteidzoši, bet es esmu mazais pārdevējs-es nevaru atļauties veidot ai funkcijas no nulles.Tā ir labākā daļa:Jums nav nepieciešams. Jūs varat sadarboties ar uzticamu ražotāju, kas ir iepriekš uzbūvēts, piemēram, qtenboard,Nišus pielāgotas ai funkcijas klasēs, izglītība, un biznesa paneļiem-lai jūs saņemtu visu ai vērtību bez miljoniem r & d izmaksas.
Lūk jūsu soli pa solim plāns, lai uzsāktu ai-powered paneļi un grāvis cenu kari-Jūs varat sākt šo nākamo nedēļu.
Aizmirstiet būvēt ai pats. Meklēt ražotāju, kas piedāvāReady-to-go ai funkcijasPar interaktīvo plakanu paneļa klasēs, izglītība, un biznesa nišas. Labākie ražotāji ļaus jums pielāgot ai funkcijas (piem, pievienot savu zīmolu) un piedāvāt pastāvīgus ai atjauninājumus-lai jūs varētu saglabāt jūsu paneļi svaigs un vērtīgs gadiem.
Ko meklēt: Ražotājs ar 4 core ai funkcijas (reālā laika tulkojums, ai asistents, smart apkopojums, q & a) kas jau ir pielāgoti klase/izglītība/bizness-tas ir salds vietas pārdošanai, un tas ir viegli izskaidrot klientiem.
Cenu kari notiek, ja jums ir viens produkts par vienu cenu. Ai-powered paneļiem, izmantojietDzīvnieku cenasLai atbilstu katra klienta budžetu un vajadzībām-tas ļauj jums pelnīt naudu no budžeta pircējiemUnPremium pircēji. Šeit ir vienkāršs pakāpju modelis, kas darbojas visām nišām:
Lielākais kļūdas pārdevēji dara ar ai ir pārdot paneli un iet prom. Ja skola/bizness iegādājas ar ai darbināmu interaktīvu plakanu paneļu klasēs/bizness un nezina, kā izmantot ai funkcijas, viņi domā, ka tas ir naudas atkritumu-un viņi būs pāriet atpakaļ uz tradicionālo paneļiem (vai jūsu konkurenti) nākamā reizē.
Labot to ar vienkāršu klientu apmācību:
Cenu kari tikai pelnīt naudu par vienu reizi pārdošanu. Ai ļauj jums izveidotAtkārtotas ieņēmumu plūsmas-Atslēga uz ilgtermiņa peļņu. Lūk, kā:
Saskaņā ar 2024 av nozares peļņas ziņojumu, pārdevēji, kas piedāvā ai abonementu veikt30% vairāk gada peļņaNekā pārdevēji, kuri pārdod tikai vienreizēju ai paneļa pārdošanu. Atkārtotās ieņēmumi ir gala cenu kara aizsardzība-tas ļauj jums pelnīt naudu, pat tad, ja konkurents samazina cenas par vienreizējo pārdošanu.
Ja jūs pārdodat interaktīvu plakanu paneli klasei, interaktīvu plakanu paneli izglītībai vai interaktīvu plakanu paneli biznesam, cenu kari nav jābūt jūsu realitātei. Problēma nav tirgus-tas ir tas, ka jūs pārdodat preci, nevis vērtīgu produktu. Ai funkcijas mainīt, ka.
Ai pārvērš pamata plakanu paneli par obligātu rīku skolām un uzņēmumiem-tādu, kas ietaupa viņiem laiku, palielina efektivitāti un atvieglo viņu darbu. Tas ļauj jums iekasēt prēmiju cenu, veidot klientu lojalitāti, un izveidot atkārtotas ieņēmumu plūsmas-viss, ko cenu kari nekad nevar piedāvāt. Un labākā daļa? Lai to izdarītu, jums nav nepieciešams tērēt miljonus pētniecībā un izstrādē-partneris ar ražotāju ar iepriekš iebūvētām ai funkcijām, un jūs varat uzsākt nākamo nedēļu.
Globālais interaktīvais plakanu paneļu tirgus strauji aug, un pārdevēji, kuri uzvar, nav tie, kas samazina cenas-tie, kas uzvar, ir tie, kasPiegādāt vērtību kā qtenboard. Ai ir tāda vērtība. Ditch cenu kari, pievienot ai funkcijas, lai jūsu paneļiem, un veidot rentablu, ilgtspējīgu biznesu, kas nav paļaujas uz slashing cenas veikt pārdošanu.
Laiks rīkoties ir tagad-jūsu klienti gaida ar ai darbināmo plakano paneli, kas atrisina savas problēmas, un jūsu konkurenti nepārvietojas pietiekami ātri. Veikt pirmo soli, uzsākt ai-powered paneļi, un skatīties jūsu peļņas maržas aug-par labu.
LAV
EN 
RU 
ARM 
UKR 
BEL 
EST 
AZE 